Imagine que você está andando ao longo de um dia em um parque. Você olha para baixo e vê um envelope, que você pegar. É papel de boa qualidade, com um logotipo da empresa em relevo na parte de trás e envio completo na frente. Impressionante. Para sua surpresa, no entanto, o envelope não tem nada escrito na frente - o nome não do destinatário, sem endereço. E você pode dizer, em uma inspeção mais próxima, que também não tem conteúdo. Este envelope, me desculpe dizer, é como marketing mais pequeno negócio. Todo o investimento é gasto com o veículo ou estratégia de marketing, representada aqui por um bom envelope, carimbado. Isto é como a compra de publicidade, web sites, folhetos, membros da Câmara e do comércio mostram booths.But, o que está faltando é um mercado-alvo (endereço) e uma mensagem (carta dentro do envelope). Quem deve receber este envelope? O que você quer saber? Em termos de marketing, esta peça que falta é
uma marca diferenciada mensagem
afirmando que o seu produto ou serviços são, e por que eles precisam para comprar de você ao invés de as alternativas. Sem uma mensagem da marca, assim como você pode jogar seu dinheiro fora da janela, porque sua estratégia de marketing não está fazendo nada para você.
Não ter uma marca é como o envio de envelopes selados, estampadas sem endereços ou dentro de qualquer coisa.
É por isso que muitos proprietários de pequenas empresas encontrar o marketing caro, difícil e um desperdício de tempo. Se eles voltaram e fizeram Etapa # 1, as coisas não seriam assim
Estratégia de Marketing # 1:. Identifique sua marca Valor
A marca é a identidade única de um negócio. Não é exatamente o que nós nos comunicamos, que inclui todas as impressões e crenças seu público-alvo tem sobre quem você é e qual o valor que você traz empresas them.Well da marca atrair a atenção de seu público-alvo, com convincentes, mensagens autênticas claras. Isso pode realmente encurtar o ciclo de vendas, porque as perspectivas de compreender mais rapidamente por que eles deveriam fazer negócios com você. Eles também apreciam o seu valor, para que possa cobrar preços premium e esperar tanto repetir negócios e referências.
Não Marca? Você não está sozinho.
Se suas estratégias de marketing do cliente atração não estão funcionando, você não está sozinho. Pesquisas recentes que tirei de audiências em meus seminários mostraram consistentemente menos de 10% dos empresários sentiram-se confiantes que eles sabiam que seus clientes ideais eram e como eles eram diferentes de seus concorrentes. Francamente, fiquei horrorizado. Mais de noventa por cento deles estavam desperdiçando dinheiro em estratégia de marketing, o envio de envelopes selados, estampadas sem endereços ou qualquer coisa dentro
o Edge em qualquer economia:. Comunicar a sua marca de forma eficaz
Antes de desperdiçar um centavo impecavelmente implementação de estratégias que proporcionem NO mensagem, investir em
identificar sua marca
Aqui é exatamente o que você precisa fazer:.
1. Desenvolver uma visão de onde seu negócio está indo, eo papel de sua marca vai jogar na obtenção de lá.
Se você pode descrever o sucesso será a aparência, ele vai ser muito mais fácil para construir uma estrada para chegar lá. Inclua na sua descrição da visão todas as maneiras seu negócio dá dinheiro, e que os seus clientes, concorrentes e mercado são.
2. Avaliar as alternativas para a sua marca.
Quando as pessoas não escolhem você, o que eles escolhem? Como, por que e por quem você é realmente a melhor opção?
3. Definir o seu mercado-alvo.
Exatamente quem precisa o que você tem a oferecer e será mais valor como ajuda-los?
4. Isolar o seu ponto específico de diferença ou Unique Selling Proposition.
Sua diferenciação pode ser a solução benéfica que você oferece, como você oferecê-lo ou a quem lhe oferecer a ele. Tudo o que você escolher, ele deve ser clara, convincente, autêntico e consistentemente comunicado.
5. Depois de identificar seus diferenciais da marca, formar uma declaração de valor de quem você é e por quê
Por exemplo:. "ABC Explicações trabalha com alunos do ensino médio [mercado-alvo] que estressa quando se toma testes [problema ou necessidade ]. Nós misturamos abordagens científicas comprovadas com técnicas não tradicionais, como meditação e EFT para ajudar a melhorar os resultados em até 40% [diferenciação e prova]. "Além disso, você deve desenvolver um look-and-feel para a sua marca, que inclui um logotipo para representá-lo, esquema de cores e estilo visual, imagens e uma "voz" para usar em suas comunicações de marketing. Se sua marca é formal, como uma instituição financeira centenária, brincalhão como uma lavagem do cão público ou moderna como centro de condomínios urbanos afetará suas escolhas
6.. Por fim, selecione as estratégias de marketing que você vai usar para entregar a mensagem da sua marca para o seu mercado-alvo.
Grandes maneiras de emanar sua mensagem incluem escrever artigos ou falando sobre temas de assinatura. Networking é uma estratégia sobre a entrega de sua mensagem face-to-face. Os blogs podem ajudar a construir uma legião fiel de centenas ou milhares de pessoas que estão interessados ​​em seus benefícios de marca. Se a criação de sua marca agora parece um luxo que você não pode pagar, considerar o dinheiro que você está desperdiçando atualmente em estratégias de marketing ineficazes. Basta adicionar uma mensagem de marca clara sobre o valor de sua empresa traz pode transformar oportunidades perdidas em mais perspectivas, melhores clientes de qualidade (que realmente quer que sua marca promete), preços mais altos e um negócio mais rentável e alegre.
Assim como é
Sua foto Marca fazendo?