Na semana passada falamos sobre a criação de um "Plano de inicialização" para a sua nova ideia de negócio. Para capturá-lo, um plano de Startup é uma lista detalhada das tarefas e subtarefas que deve ser concluída no fim de levá-lo a partir da fase inicial idéia para dia da abertura e além. Começar um novo negócio sem um plano de Startup é como viajar por uma estrada sinuosa em altas velocidades com uma venda nos olhos: é excitante para uma ou duas milhas, mas você vai bater rapidamente em uma variedade de obstáculos imprevistos, sem nunca chegar ao seu destino final. Mesmo se você sobreviver a viagem, você sempre vai se arrepender do journey.The primeiro passo em qualquer plano de inicialização deve ser a realização de pesquisa de mercado para validar a sua idéia. Aqui está outra analogia colorido para você: começar um negócio sem fazer pesquisa de mercado é como sair em uma corda bamba sem se preocupar em verificar o aperto dos nós que estão segurando a corda no lugar. Você está do outro lado, quando os nós afrouxar, os balanços de corda, você perder o equilíbrio e cair no chão com um splat.It é estranho como muitos dos meus negócios analogias final na morte horrível do empresário. Mais estranho ainda é que a realização de pesquisa de mercado é algo que muitos empresários esquecem de fazer ou, mais frequentemente do que não, optar por ignorar. O problema é que eles estão com medo de sua pesquisa de mercado vai dizer-lhes o que eles não querem saber, que sua grande idéia - o bebê - não é tão bonito, afinal. Eles são vítimas de que eu chamo, Ugly Baby Syndrome. "É uma pílula difícil de engolir quando uma pesquisa de mercado diz que seu bebê é tão atraente para o público de compra como o sul-end de uma mula norte-bound. É por isso que muitos empresários optam por ignorar os resultados de pesquisa de mercado e vai em frente como planejado, se enganando, suas famílias e seus investidores, acreditando que eles conhecem o mercado melhor do que o mercado conhece a si mesmo Eu tenho uma palavra para esses empresários são chamados.. idiotas "eo mundo de falências de empresas está cheio deles. Então, por que está conduzindo uma pesquisa de mercado um passo tão importante no processo de inicialização? Porque a pesquisa de mercado bem conduzida pode verificar se há ou não realmente um mercado para seu produto ou serviço, período. Se há um mercado verificado, grande, pra frente. E se a pesquisa mostra um mercado problemático que você seria melhor evitar considere-se afortunado que você descobriu isso antes de hipotecar a casa para iniciar a investigação business.Market também irá ajudá-lo a vir a conhecer bem o seu mercado. O ideal seria um mercado deve ser apaixonado, grande, fácil de alcançar, e têm abundância de rendimento disponível para gastar em um produto como o seu. Um mercado deve estar com fome para o produto que você está vendendo, caso contrário você vai encontrar-se tentando vender um produto para um mercado apático que não tem nenhum uso para ele. Eu o comparo com a tentativa de vender plantas de casa para moradores de rua; não é apenas muito de um there.I mercado não posso te dizer quantas vezes eu consultei com empresários de inicialização que pensam que têm um não pode perder "ideia de negócio, mas as suas opiniões são baseadas em suas próprias emoções, e não em dados do mundo real. Eles estão apaixonados com o seu bebê feio e não vai demorar não há mercado "para uma resposta. Só porque você ama o seu produto não significa que as massas. Assim, conduzir sua pesquisa de mercado completamente, honrar os resultados e ajustar seus planos accordingly.So como você realizar uma pesquisa de mercado? Graças à Internet muitas vezes é tão fácil como ir ao seu motor de busca favorito e digitar o nome do produto e da indústria que você está interessado polegadas Você deve encontrar uma série de organizações e associações industriais, muitos dos quais publicar estatísticas sobre a sua indústria e disponibilizá-los gratuitamente ou por uma taxa. No caso da minha empresa de varejo achei uma associação da indústria que me fornecido com excelente mercado e dados da indústria para algumas centenas de dólares, o que me salvou toneladas de tempo, por isso foi dinheiro bem investido e os dados foram muito mais em profundidade e bem pesquisado do que qualquer coisa que eu poderia ter vindo acima com em meu governo own.The também publica dados de mercado e da indústria e é geralmente disponível gratuitamente (hey, você pagou por ele no front-end com o dinheiro dos impostos). Você também pode encontrar informações em fóruns relacionados com a indústria, fóruns, sites de busca, fóruns e newsgroups.And não se esqueça de pesquisar a concorrência, porque há muito que você pode aprender com eles. Eu fiz na pesquisa chão, indo para as lojas de meus futuros concorrentes e observando as coisas como a seleção, preços, limpeza e atendimento ao cliente. Fazer isso me ajudou a validar a minha teoria de que o mercado estava contemplando apoiaria uma loja brilhante, limpo, com preços justos e excelente serviço ao cliente. Pesquisa de mercado localizada também pode dizer se a área onde você está pensando em abrir seu negócio é suficiente para apoiar seus esforços. Você pode ter um ótimo produto com um mercado viável, mas não na rua onde sua loja estará localizada. Pesquisa de mercado localizada irá ajudá-lo a localizar o seu negócio no ponto ideal. Falaremos mais sobre isso na próxima coluna sobre escotismo e escolher o local perfeito para o seu negócio.