Ao negociar o preço de um carro, é importante começar a partir de uma posição de poder. Isso significa saber os truques da profissão e estar preparado para usá-los. O primeiro truque para saber quando se preparava para as negociações de preço do carro é saber o preço inicial do carro. Inicialmente, isso significa fazer alguma pesquisa no preço de varejo sugerido pelo fabricante do carro. Também é importante para as negociações de preço do carro para saber o que o carro está sendo vendido por na sua região. Por exemplo, há alguns anos, quando o Toyota Prius foi de novo para o mercado americano, o preço sugerido do carro não teve nada a ver com o seu preço de venda real. Porque o carro estava em alta demanda e baixa oferta, os concessionários foram capazes de negociar preços muito mais elevados do que o preço pedido padrão. O esperto negociador preço do carro vai estar ciente dessas tendências e nem aceita que o custo adicional do carro ou optar por um carro de menor demanda. O segundo truque é saber que você também deve ter o preço da factura do carro na mão quando implorando suas negociações de preços de carros. Um negociador inteligente sabe que o preço da factura não é o que o negociante pagou por ele; facturas refletir o preço que o revendedor teria pago se não fosse por incentivos, descontos e promoções de fábrica para a concessionária. Isso é importante para saber em negociações de preços de carros, porque alguns negociadores inexperientes vai cair na armadilha de que eles estão fazendo um bom negócio, uma vez que está perto do preço da factura. Lembre-se, o preço da factura não é o que ele pagou por ele e tê-lo a vender-lhe o carro "abaixo factura" não significa que você está dirigindo o negócio à falência. O terceiro truque negociadores dos preços dos veículos inteligentes precisam saber é que devem começar as negociações com base na teoria de que eles vão pagar o dinheiro para o carro e que não haverá troca. Em uma época de crédito rotativo, a maioria dos negociadores do preço do carro não entendem que o trade-in subsídio é muitas vezes pensei em por traficantes menos escrupulosos eo preço base do novo carro é maior. Além disso, os negociadores dos preços dos veículos devem estar cientes de que alguns negociantes de carro também vai esconder o aumento dos preços de carros no financiamento. Para evitar isso, os negociadores devem estar dispostos a discutir os preços dos automóveis, como se o financiamento não é necessário. A pessoa que negociar o preço do carro também deve ser capaz de falar o jargão e estar familiarizado com os pacotes de opções padrão. Por exemplo, uma concessionária pode tentar cobrar os custos de opções individuais para atualizações, incluindo transmissão automática, ar condicionado e vidros elétricos, embora todos os três são normalmente embalados em conjunto e vendidos a ele a uma taxa reduzida. O negociador também deve esclarecer se o preço que ele está discutindo com o negociante de carro inclui todos os impostos e taxas associadas com o fechamento da compra do carro. Muitas vezes os compradores novos primeiro carro são surpreendidos pelas taxas que são adicionados no custo do carro depois que o preço foi discutido. Essas taxas geralmente não estão incluídos nas negociações de preços do carro incluem impostos estaduais de vendas, taxas de transferência de licença e custos de frete. Finalmente, um negociador preço do carro deve entender a arte da negociação e da realidade de quão pouco a negociação realmente ocorra. Ele deve estar disposto a discutir se a adição de opção, sem aumentos de preços e também deve estar disposto a colocar o pé quando o vendedor tenta aumentar o custo eo valor do carro, adicionando há opções que o novo proprietário não quer ou precisa.
Por: Dennis D James