O.K. você está se dando tapinhas nas costas por toda a lição de casa que você fez em seu carro perspectiva de que você está indo comprar ... então você está demitido e pronto para ir ... certo? É ótimo que você já fez muito trabalho de casa sobre o carro que você tem seu olho em ... bom trabalho. Mas, considere isto - se você já pensou em tudo, como o que o seu plano de jogo negociação vai ser? Se você realmente quer para maximizar o seu negócio do carro, ela só faz sentido para dar a esta área um adicional consideration.Negotiating é habilidade que pode ser aprendida e fica melhor com a prática. Ao longo da vida de todos - primeiro como crianças, então, como pais - negociação ocorre em vez regularmente. Agora que você está olhando para pisar em uma concessionária de carros, você não deve de repente se sentir como se você nunca esteve envolvido em negociações ... Aposto que você have.First e acima de tudo, planejar para ter sucesso. Simples pensei que eu sei, mas isso faz parte da preparação. Se você vai para o processo de pensar que você realmente gostaria de obter o preço de venda até um determinado valor, mas, ao mesmo tempo que você está dizendo a si mesmo que isso provavelmente não vai acontecer ... então acho que ... ele não vai. Você não terá a confiança, ea pessoa de vendas ou gerente de vendas vai começar o trabalho em suas expectativas trêmulas e levá-lo fora de seu price.Be alvo lembres outro lado embora. Se você vai para o preço de venda do carro processo de negociação como "touro numa loja de porcelana" a proverbial você provavelmente vai viagem a pessoa de vendas e botão do gerente de vendas quente e eles vão empurrar para trás, assim como a criação de uma vigorosa chave chasm.The negociação como um negociador polido é manter a calma e agradável e presente win-win scenarios.Secondly - Esteja preparado. Não entrarei em qualquer tipo de transação, como comprar um carro despreparado. Não basta saber sobre o carro eo que você quer seu carro para vir com - saber o que cada uma dessas opções custo ... não acho nem assume ... Não há lucro a ser negociado em toda a linha a qualquer concessionária. O conhecimento é a confiança, e as pessoas de vendas vai pegar no fato de que você sabe do que fala e isso vai reduzir significativamente o bsNext vendas - Deixe-se espaço de manobra dentro do seu casulo de alvo felicidade. Em outras palavras, nunca começar com o preço que deseja pagar. Lembre-se, por definição, aqui estamos negociando com outra pessoa ... se você começar com o preço que você quer pagar, você não terá escolha a não ser negociar o seu caminho para cima e para fora dele. Então, se você é vontade de gastar $ 15,000 dizer então começam em 14.000 dólares e trabalhar para criar uma win-win em algum lugar no meio. E, oh ​​pelo caminho ... ninguém na concessionária de outro do que você tem ou não tem idéia do que você está disposto a pay.Here 's uma dica bônus - se a pessoa de vendas começa as negociações com a primeira oferta, don' t contador com um número ... é isso mesmo nenhum número balcão ... em vez balcão de volta com um agradável ... "Eu tenho medo que é um pouco fora do meu orçamento" ... fazê-los voltar com outra oferta para você no jogo. Agora você acaba de adquirir uma oferta nova e você nem sequer pulou ainda. A primeira oferta do negociante é geralmente balanço do seu "home run" ... eles realmente não esperam que você servir-se neste momento (embora alguns o fazem ... e, portanto, o home run no lucro). Tenha em que este não é um uma rua de sentido único. Você vai ter que participar e fazer algumas concessões para que seu negócio para ser um vencedor. Por exemplo, se você não pode chegar ao preço de venda que você deseja, em seguida, obter mais de seu comércio, obter uma garantia estendida no custo do negociante, obter algum nenhum serviço de custo ou mudanças de óleo, tapetes, ... qualquer coisa que mantém o negócio avançar e as negociações abrir ... não fique preso a 'bater-lhe adversário em apenas um aspecto do deal.This é onde muitas pessoas ficam frustradas e quer ir embora depois de chegar tão perto ou apenas dar como resultado da frustração . Negociação de um acordo de carro é um pacote e não apenas um preço de venda. Claro que o preço de venda é o ponto focal, mas você tem que dar a aparência de que você está oferecendo alguma concessão também. Na verdade, como o seu preço-alvo se dentro do alcance, não apenas concordar com o preço e, em seguida, iniciar o processo de entrega. Se você fizer isso ... você vai estar em uma posição muito mais fraca para negociar quaisquer extras que você pode querer como a garantia estendida ... você vê ... certifique-se de todos os aspectos possíveis do acordo estão no lugar antes de apertar as mãos sobre o preço.
Por: Jeff Neilan -