Concessionária de carros é um campo muito competitivo e seu lucro vai depender em grande parte de suas habilidades de venda. Existem muitas técnicas de venda que você pode usar para maximizar o lucro. Ao vender um carro que você não deve se concentrar apenas em lucro a curto prazo. Utilização de técnicas de venda agressivas e anti-ético pode maximizar o seu lucro a curto prazo, mas pode ter um efeito adverso em seu volume de vendas, resultando em uma diminuição do lucro ao longo do tempo. Vamos ver algumas das técnicas de venda que podem maximizar o seu lucro. • Prepare o CarMake certeza de que o carro está limpo por dentro e por fora quando o cliente vê. Investir tempo e dinheiro para fazer o olhar do carro como apresentável possível. A maioria das pessoas estimar o desempenho e valor do carro de sua aparência exterior. • Conhecer os CustomerAs um negociante de carro o seu objetivo deve ser o de maximizar o seu lucro, satisfazendo as necessidades de seu cliente. A venda perfeito deve satisfazer plenamente as necessidades de um cliente ao mesmo tempo enchendo seus bolsos, ao mesmo tempo. Antes de iniciar seu discurso de vendas, você deve conhecer o cliente e também deve prestar atenção ao seguinte points.o Precisa Descubra o que o cliente precisa, como na maioria das vezes eles vão ter apenas uma idéia geral do que eles precisam. Faça perguntas e ouça com atenção. Descubra o que eles precisam em um carro e certifique-se resumi-lo em uma ou duas frases. Isso vai deixar claro que você entenda suas necessidades, e ouvi-lo em voz alta também vai ajudar a fazer suas próprias mentes. Quando um cliente confirma suas necessidades para você, ele também está confirmando-lhes a si mesmo como well.o PriorityConsider as prioridades de um cliente e ajustar seu discurso de vendas em conformidade. As prioridades podem envolver o poder, conforto, orçamento, valor de revenda, economia etc • Conhecer a ProductYou deve estar muito familiarizado com o produto que você está tentando vender. Isso inclui o técnico, o desempenho e as informações econômico sobre o carro. o Forte PointsMention todos os pontos fortes de um carro e enfatizam especialmente aqueles que satisfaça as necessidades e prioridades do cliente. Você deve mencionar os detalhes técnicos sobre o carro, mas de uma forma que seja compreensível para o customer.o seletiva InformationYou não deve oferecer informações que podem reduzir as chances de uma venda bem sucedida. Você deve fazer o seu melhor para deemphasize todas e quaisquer coisas que podem impedir a venda sem a mentira. Se o cliente traz alguns desses pontos de mencionar as vantagens que podem equilibrar esses defeitos. • PaperworkHave todo o trabalho de papel relevante para o cliente pronto. Lembre-se também que ninguém papelada gosta e você deve fornecer o máximo de ajuda possível para o cliente com a papelada. É uma boa idéia para listar os preços associados com a papelada, taxas governamentais, etc separadamente. • FinancingHave várias opções financeiras pronto para o cliente em seu próprio lugar. Você deve tomar cuidado para fazer todo o processo de venda como livre de problemas possível. Isso inclui cuidar da papelada relacionada a detalhes financeiros também. • Geral Tonea negociante de carro deve prestar atenção ao cliente e variar o tom geral da venda em conformidade. Um vendedor de carro tem que ser assertivo e persistente, a fim de fazer mais vendas, mas também lembrar que a competição está sempre lá e se o cliente sente que o negociante de carro está sendo muito agressivo ou tentar forçar a sua decisão, ele pode ir a outros concessionários . • Pós-Vendas ServicesYour sucesso a longo prazo como um negociante de carro vai depender, em grande medida, por recomendação pessoal e de negócios. Bom serviço pós-venda é uma das melhores maneiras de conseguir isso. Isso não é muito caro eo conseqüente aumento no negócio mais do que compensa as despesas adicionais. Os pontos acima fornecer algumas linhas de orientação sobre como maximizar os lucros para os negociantes de automóveis. Concessionária de carros é um negócio complexo ea abordagem ideal de negócios para um traficante de cuidado vai depender de muitas variáveis, como o tipo de carro, região típica base de clientes, etc Mas as dicas acima, seria eficaz na maioria dos casos por
.: Clint & branco