"A sensação da roda faz o negócio." Isso significa que para obter o cliente atrás do volante em um test drive e você terá uma melhor chance de fechar o cliente. A razão para tal sucesso no fechamento de um cliente após o teste de condução de um carro novo é devido ao estado mental melhor que o cliente está in.Before comprar seu próximo carro para verificação custos ocultos, taxas de add-on, e outros encargos. Você pode acabar gastando milhares de dólares ao longo da vida do seu loan.1. Quando você toma um test drive em um carro novo, todos os seus sentidos e emoções chutar polegadas Você sente que cheiro de carro novo. Você se sente o novo couro em seu corpo. Você vê o novo painel e olhar estranho. Seu coração corridas como a emoção de pressionar o acelerador de um carro novo anima-lo. Você está em um estado onde seus sentimentos positivos são mostrados em todo o seu rosto. Os vendedores são treinados para perceber essas mudanças de comportamento. Assim, como uma nova dica de compra do carro, é importante que você mantenha suas emoções sob controle. Também é importante que você tome algum tempo para trazer-te de que o reforço do estado de emoção antes de negociar um deal.2. Concessionárias perder dinheiro o tempo todo ... superar isso. A maioria dos blocos de anúncios são perdedores para o revendedor. Eles existem para deixar a impressão de que o revendedor é ultra competitivo e ansioso para reduzir preços. Os blocos de anúncios olhar como um grande negócio, porque eles são! Secretamente, os comerciantes esperam o vendedor vai mudar para um veículo de uma diferente, que mostra uma profit.3. Dealers já reconheceu a derrota no Front End, você simplesmente não sabe. Existem dois tipos de veículos que as concessionárias vendem. Um deles é o veículo que todo mundo quer, o mais recente, grande, grande demanda, stand-in-line-to-get-it carro, caminhão, SUV ou crossover. Depois, há os outros 95% dos veículos lá fora, para que a oferta excede muito a demanda. Então, a menos que você está olhando para um break-through produto, os concessionários admitem que precisam estar perto de factura, se não abaixo, a fim de começar o seu negócio. Na verdade, vendendo a fatura, a maior parte do tempo, é considerada uma vitória. Em qualquer dos casos, a ênfase é deslocado para a extremidade traseira do negócio. 4. Se você está planejando comprar um carro usado, é muito importante para verificar o nível de confiança dos concessionários como alguns comerciantes têm a tendência para enganá-lo com um veículo usado que tenha sido um acidente ou sofreu falta de manutenção ou tratamento áspero ao longo de sua vida. Você deve levar o veículo para uma verificação completa por um mecânico de sua confiança antes de ir para it.5. A maioria dos compradores procuram financiamento, produtos financeiros e produtos de pós-venda como acomodações para a venda em, ao invés de potencial de lucro para a concessionária. Concessionárias ganhar dinheiro sobre o financiamento! Sim, eles fazem dinheiro com a venda de planos de serviço estendido e outros produtos relacionados com seguros, bem como fazer dinheiro em sistemas de navegação e entretenimento, forros de cama, nerf bares, jantes e tudo aquilo que você quer em seu veículo. Concessionárias não são diferentes do restaurante que irá executar um especial em seu prato principal, então fazê-lo até os aperitivos, bebidas, sobremesas, etc, que você compra com a sua refeição negócio. O que você não quer fazer é impulsivamente comprar um carro. Novos carros são um dos únicos produtos que você não pode retornar porque você "não gosto". Quando você está em um estado animado, é fácil perder algumas coisas que você não gosta quando você está sendo vendida nas coisas que você gosta. Aproveite o tempo e você vai gastar menos dinheiro e certifique-se de pegar o carro que você quer Art By:. Victoria Howard