Quando você busca novas cotações de carro, você vai se deparar com muitos comerciantes que fazem declarações ultrajantes como "este modelo é o mais recente", etc Algumas dessas afirmações são verdadeiras enquanto a maioria dos outros são falsos. Dealers sempre procurar maneiras de aumentar os seus lucros e, consequentemente, tentar esconder o fato de que os descontos estão disponíveis na maioria dos carros após negociações. A melhor estratégia para combater os comerciantes é manter a questão da negociação de preços até o fim. Não é aconselhável para discutir sobre o preço ou novos descontos carro no começo. Alguns compradores não encontrar a abordagem lógica, mas esta é uma das estratégias mais poderosas para obter o melhor preço. A razão para isso é que quanto mais tempo um consultor de vendas gasta com você, mais ele /ela está comprometida com a venda de sua /seu produto para você. Por exemplo, se um consultor de vendas gasta tempo com você e explica as características e as vantagens de comprar um carro novo, as chances de venda aumentam consideravelmente. Você pode fazer um test drive e isso os torna mais comprometidos com a vender o carro para você, quanto tempo e energia é investido em explicar os benefícios de comprar aquele carro particular. Note-se que o tempo de um traficante e energia são preciosos em qualquer nível e este é um dos motivos dominantes por isso que você deve saber sobre o primeiro carro ao invés de falar sobre o preço diretamente. Funcionários de uma concessionária trabalha para horários fixos todos os dias e durante este tempo, eles têm que atingir suas metas de vendas diárias. Se passar mais tempo com você, eles estão perdendo outros clientes durante este tempo que eles gostariam de fazer mais do mesmo, de modo que eles ganham seus incentivos diárias. Se você está à procura de um novo carro pequeno ou um caminhão, esse truque funciona melhor com a maioria das concessionárias. Uma vez que, você sabe sobre o carro depois de uma consulta gratuita, você se torna um cliente em potencial para a pessoa de vendas, e isso os torna ainda mais comprometida convertê-lo em um cliente real. É por isso que você deve sempre falar sobre novos carros baratos para venda no final da conversa. Recomenda-se, que você tire todas as suas respostas e fazer um test drive do carro antes de você está em uma posição para comprar o carro. E, além disso, não há nenhum esforço extra necessário para negociar, por isso é melhor se você experimentá-lo
Por:. Jackob Martin