São negócios do feriado de verdade ou que tenham capturas escondido lembrar de sua última conversa com esse parente da família que não poderia falar o suficiente de quanto eles salvos em seu último pacote de férias ou que se gabar colega sobre o seu 59 voos de ida e volta para Las Vegas e sua estadia em um hotel 5 estrelas em 89 por noite Você encontrou-se olhando melancolicamente e desconfiado para um negócio de pacote 399 para dois HawaiiJust porque seu e-mail parece inundado às vezes com ofertas de viagens aparentemente impossível preços, e você encontrará os motores de busca da Internet são inundados com 1000s de sites que vendem viagens internet além de grandes marcas de hotéis e de marca de distribuição locais don t desconto los all.Who você pode contar onJust quatro ou cinco anos atrás, quando você olhou para descontos em viagens que você pode escolher entre um agente de viagens, a companhia aérea escritórios e os próprios hotéis, e, talvez, se tiver sorte, algum guru de viagem pela rua. Hoje, há uma enorme variedade de coisas que você pode fazer on-line, e muitos deles podem economizar quantidades significativas de money.The realidade isNine de 10 viajantes on-line agora tem um pouco de história de compras de viagens on-line, e quase 15 de todos os americanos compraram viagens on-line no ano passado, isso é cinco vezes a taxa de penetração 1998. PhoCusWright Consumer Trends Viagem Inquérito Quase um terço dos compradores de viagens on-line dizem que a Internet foi responsável por suas compras de viagens year.In passado 1998, seis milhões de consumidores compraram viagens online no salto EUA frente a 2002, quando 30 milhões de norte-americanos compraram viagens on-line no último ano. Metade deles só comprar suas viagens online. PhoCusWright Consumidor viagem Tendências SurveyOnline reservas de viagens ultrapassou 23 bilhões em 2001 e devem chegar a 63 bilhões de reservas 2005.Internet nos três primeiros trimestres de 2002 representaram mais de 23 quartos vendidos em Nova York, e mais de 15 em Los Angeles, Chicago e San Francisco. Curiosamente, em algumas propriedades, gerentes de hotéis estão relatando reservas de Internet que variam de 30 a 50 de todas as dormidas em 2002. Smith Travel Research and Travel ClickWhat isso meanThis significa que canais de distribuição on-line é extremamente bem sucedido em alcançar os compradores e os compradores estão encontrando mais confirmable para fazer compras online. Eles estão vendo uma ampla gama de opções de viagem e variedade de produtos e embalagens. E o seu mais provável que o consumidor quer controlar a transação através do acesso a preços mais competitivos. Preços está se tornando fator chave para determinar a venda. Fatores-chave Por que os viajantes preferem reservar PriceAbility onlineCompetitive comparar produtos e PricesAbility planejar último minuto disponibilidade de Faixa de optionsOnline compradores de viagens não são muito leais de onde comprar 65 por cento dos viajantes on-line não se vêem como marca leal. Tanto quanto eles gostam de fazer compras on-line e gastar seu tempo pesquisando o que se adapte às suas necessidades, eles não são leais às empresas das quais compram. O cenário acima indicou que os fornecedores de viagens não têm escolha, mas para participar deste canal de distribuição online. Os fornecedores estão percebendo que os canais tradicionais como GDS Global de agente de viagens do Sistema de Distribuição e de chamadas do escritório central de reservas é um tanto ineficiente e caro, especialmente quando a economia está fraca. Ignorando canal de distribuição online e concentrando-se apenas nos canais de distribuição tradicionais resultará em ocupação mais baixa, e maiores custos de distribuição e operacionais para fornecedores de viagens. Como canais on-line se tornou mais popular entre os fornecedores da sua participação é increasing.How Preços e Distribuição Torne-se Key9 11 causou uma mudança dramática na forma como os consumidores reservado a sua viagem. A instabilidade causou uma grande queda na demanda por companhias aéreas, hotéis e locadoras de automóveis que levam a preços cada vez mais baixos. Esse fator de baixa demanda forçou fornecedores de viagens para introduzir descontos sem precedentes. Fornecedores de viagens lutado para vender assentos, salas, aluguel de carros para um lazer significativamente reduzido e mercado de viagens de negócios. Cada assento de ar, quarto e não auto reservado custar o seu dinheiro empresas. Melhor vender sujeira barato do que não vender nada. Mas como passar a palavra inteligente, pró-ativa fornecedores adotou o modelo de negócio Wal Mart vender baixo e distribuir de forma barata e eficiente. Mas como a internet permitiu-lhes atingir os consumidores, vender estoques supera seus concorrentes menos progressivo. Aqueles fornecedores que não tinham nenhuma estratégia clara Internet ou compreensão de como a distribuição Web e on-line funciona locais suffered.Discount hotéis atrair milhões de compradores com suas tarifas especiais que levam a vendas estratosféricas através destes canais. Eles prosperam em hoteleiros vendendo seus estoques angustiado em uma fração de suas taxas normais. Ocupação é a mais baixa que tem sido nos últimos anos, os hoteleiros continuar a trabalhar com os principais varejistas on-line para mover o inventário pelo menor preço. A 6,3 bilhões em vendas de hotéis on-line 2002, com são divididos igualmente entre aproximadamente sites de agências de desconto e sites de hotéis. Projetos PhoCusWright que cerca de 75 hotéis da agência de vendas do site de desconto são por meio do modelo comercial, onde a agência normalmente tem uma margem sobre a taxa líquida hotel em vez dos 10 habituais da Comissão 20 30. Esta abordagem tem ajudado lucros no Expedia e Hotels.com, que tem cerca de 60 das vendas de hotéis da agência de desconto online. Orbitz e Travelocity estão instituindo a mesma abordagem bem-sucedida. Outros jogadores notáveis ​​que prosperam nessa arena são Hotwire.com, http www.hotels e discounts.com, Lodging.com e Travelweb.com. O que é o crescimento de viagens FutureOnline vai continuar a crescer em 2003 2005, mas vai desacelerar ano a ano em comparação com o recorde ganhos ver até agora. No entanto, milhões de viajantes haven t ainda fizeram sua primeira compra assim que o mercado não está perto da saturação. Melhorias tecnológicas em breve tornar possível mais facilmente dinamicamente ofertas de férias do pacote, incluindo aéreo, hotel e carro levando a preços ainda mais baixos, mas as vendas médias mais elevadas. Assim, o crescimento deverá vir de clientes que compram mais, produtos de maior multado crescimento online.The do canal de distribuição on-line vai ser benéfico para o usuário final, quando o suppler acha mais fácil e mais rentável para distribuir seus estoques lá do que sobre a distribuição tradicional canais. Como a tecnologia se torna maduro no setor de distribuição on-line, ele vai se tornar mais eficaz e amigável para os compradores e, assim, atrair mais fornecedores. Devido ao seu baixo custo de distribuição e capacidade emergente de pacote e cross sell inventário, os preços serão atrativos para os próximos anos, até que este canal acaba se tornando uma mercadoria Art By:. DEEPAK745