Muitos poderiam pensar que a gestão das receitas e estratégias de vendas complementam uns aos outros automaticamente. Apesar de tudo, estes dois são profundamente interligados uns com os outros. No entanto, essa percepção é idealista na melhor das hipóteses, porque na realidade o departamento de vendas e gestão de receitas do hotel são geralmente em conflito uns com os outros. Quando isso acontece, a frustração ocorre e isso pode dificultar o processo de pensamento que faz boas decisões possíveis. É uma coisa boa que a maioria dos gerentes de receitas do hotel estão dispostos a fazer concessões para transpor os muitos casos gap.In, tem sido observado que as frustrações dos gerentes de receitas do hotel surgem do fato de que o departamento de vendas quer oferecer "venda" preços em momentos inapropriados, porque eles querem o incentivo bônus quando atingem a sua quota. Isto é contra o trabalho de garantir o lucro do gerente receita é otimizado em todos os momentos para o bem-estar geral do hotel. Enquanto essa percepção pode ser verdade em alguns casos, é importante olhar para o passado esse viés e olhar mais profundo sobre problemas específicos. Entre aqueles que podem ser identificados incluem: Descontando Inapropriado - usando a estratégia de descontos para lidar com a baixa demanda do mercado é uma reação quase automática para as pessoas de vendas. Ele tem sido o procedimento operacional padrão (POP), desde a demanda diminuiu drasticamente por causa da recessão profunda. E quando você par isso com os viajantes que têm reduzido seu orçamento, os vendedores se esforçam para oferecer a menor tarifa possível. É importante analisar o mercado antes de dar descontos drásticas. Gestão de rendimento efetivo deve ser priorizado neste case.Revenues de centros de lucro diferente - o departamento de vendas é mais provável do que não estar familiarizado com o comportamento do cliente. Eles realmente podem ajudar os gestores a receita do hotel, neste caso, ajudando a desenvolver a estratégia taxa de hotel para horários específicos da semana e do mês. A maior demanda de viajantes corporativos tende a ocorrer durante a semana, enquanto nos fins de semana são os preferidos pelos vacationers.Building relacionamento com clientes - esta é uma causa comum de tensão entre gerentes de vendas e de receita. Embora os gestores de receita saber o valor de construir e manter relacionamentos, pode não ser a sua primeira prioridade em todos os casos. Enquanto isso, os vendedores costumam se esforçar para acomodar todos os pedidos de clientes, em detrimento da rentabilidade do hotel. Isso precisa ser eliminados para maximizar as vendas Hotel in By:. Paul David