Não há nada mais intimidante para a maioria das pessoas do que comprar um carro novo. Trabalhar com vendedores de carro pode ser um processo de entorpecimento mental, e se falou em um negócio terrível é um perigo real. Um ano atrás, eu entrei em uma concessionária Mazda e comprou um novo Mazda 6 mais de 6.000 dólares em fatura. Neste artigo vou descrever as técnicas que você pode usar para fazer a mesma coisa mesmo. Coisas que você precisa
Calculator imagem Computer w /acesso à Internet
caderno e uma caneta
coragem e determinação
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Primeiro - decidir qual carro é melhor para você. Fontes para especificações de pesquisa, recursos e preços incluem: Automóvel, Car and Driver e Motor Trend revistas. A internet também é uma grande ferramenta de pesquisa para encontrar a marca eo modelo que é certo para você. Tente Automobiles.com, CarPoint, Edmunds ou Kelley Blue Book - todos os que têm recursos de pesquisa e também oferecer os seus próprios comentários
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Depois de ter decidido qual veículo é ideal para você, o próximo passo. é encontrar o melhor negócio. Isto significa que quando você sabe o que * tipo * de veículo que você quer, você pode precisar de ser flexível sobre o que fazer. Visitar cada site para todos os fabricantes de carro lá fora. Ford, Chevrolet, Honda, Toyota, Mazda, Dodge, e Subaru, por exemplo. Confira o que os incentivos e promoções os fabricantes estão oferecendo - especialmente o que eles estão oferecendo descontos para os modelos últimos anos
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Visite as concessionárias praticamente.. Uma vez que você tem uma lista dos melhores negócios do fabricante, visite as páginas on-line para concessionárias locais que vendem o que fazer. Muitas vezes, em cima de todos os negócios de últimos modelos do ano, concessionárias vão oferecer um desconto adicional aos clientes de internet. Certifique-se de anotar tudo o código de desconto que oferecem, ou enviar um e-mail e pergunte como você pode tirar proveito de seus descontos on-line.
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Quando você entrar no negócio, você deve ter uma lista com você de todos os descontos disponíveis para o carro que você deseja. Tudo o que resta a fazer é testar a movimentação dos carros. Compra de último modelo anos, muitas vezes, se você descontos enormes, porque você está disposto a aceitar de 30 a 300 milhas no odômetro. Vamos enfrentá-lo - o carro ainda é novo! Test drive nos carros e decidir qual deles no lote tem a maioria das características e qualidades que você gosta. Depois de decidir, anote o preço de etiqueta janela
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Getting the Deal -. Quando você se sentar com o vendedor, a primeira coisa a fazer é apontar que você foi fazer compras para semelhante carros nesta faixa de preço, mas por causa dos descontos oferecidos off preço de etiqueta, você está disposto a comprar um carro novo a partir desta concessionária. Se o preço de etiqueta é 24 mil dólares, e você sabe que há um incentivo "no último ano-modelo" de US $ 1.000, um desconto on-line de R $ 1000, e um incentivo de financiamento de US $ 500 (desconto total de US $ 3500), fazer uma oferta 4.000 dólares em o preço de etiqueta
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vê-los dançar:. Esta etapa é inevitável, não importa onde você comprar. O vendedor fará um show de ir falar com o gerente e "implorando" para o seu negócio. Ele vai fazer você se sentir como se você está dirigindo um negócio muito difícil e irracional. Defender seu território. Eventualmente, eles vão voltar com uma oferta que é mais de acordo com o preço de etiqueta menos os descontos, e pode até baixar o preço um pouco abaixo de descontos.
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Haggle ou comprar? Esta decisão é com você. Normalmente a sua contra-oferta é apenas um pouco maior do que o que você oferece, mas normalmente leva em conta todos os descontos conhecidos. Assim, a maioria das pessoas vai fazer bem para aceitar neste momento. Se você quer pechinchar $ 100 ou US $ 200 mais deles - agir como se fosse uma oferta melhor, mas ainda difícil, considerando as grandes promoções que você viu em outros carros usados ​​similares a este carro. O vendedor vai pedir detalhes sobre os outros carros, apenas dizer que você viu muito e rabiscar em seu caderno como se você estivesse tentando calcular números que trabalham para você. Em seguida, afirmar que é perto de um outro carro que você está pensando, mas você está disposto a comprar o carro * hoje * se eles vão reduzir a sua oferta de US $ 200. 9 vezes fora de 10, eles vão. Evite falar sobre "pagamentos" ... foco sobre o preço total.
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A qualquer momento durante o processo, se eles não estão cooperando em tudo, ou não está disposto a descer de preço em todos - não tenha medo de sair pela porta. Simplesmente agradecê-los e sair. Não há nenhum mal nisso, e não há nenhuma vergonha. E você vai salvar milhares de dólares fazendo isso.
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Depois que eles aceitarem sua oferta, lembre-se que a fase de financiamento é outro golpe. Você pode ter tido a concordar em financiar através deles para obter um desconto, o que é bom. Apenas certifique-se que você * apenas * financiar o preço que você concordou sem qualquer taxa extra (exceto taxas de documentação talvez menores). Vire todas as garantias estendidas ou planos de "proteção". Nada do que pode rumo para o preço vai valer a pena. Se você concordou em financiar a uma taxa elevada para obter um desconto -. Será refinanciamento do carro em um mês ou dois de qualquer maneira
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pegar o carro - Uma vez que você está por meio de financiamento , eles podem mandar pra casa, enquanto eles prep /limpar o carro para a pickup. Não há sensação melhor do que a condução de uma concessionária de carros em seu carro novo, a um preço que você sabe que é muito abaixo da etiqueta. Você vai se sentir bem com isso, e vai ter orgulho no seu novo carro para os próximos anos.