Ao comprar um carro novo, uma das melhores estratégias para empregar para ganhar uma posição vantajosa como um comprador é iniciar uma guerra de lances entre concessionárias rivais. À luz da crise econômica no mercado de automóveis novos é "mercado comprador" um com a demanda por carros extremamente baixos. Fabricantes de automóveis estão lutando para obter compradores qualificados no lote. Com um pouco de pesquisa, tempo e força mental, você pode começar uma guerra de lances entre concessionárias e aproveitar os benefícios de custo, bem como alguns extras em seu novo veículo. Como você obter o melhor negócio? Selecionar, conectar-se e rejeitar. Instruções
Escolha, Ligue e Rejeitar
1
Selecione o veículo adequado. Antes de comprar qualquer veículo novo é imperativo para fazer a pesquisa sobre suas escolhas em potencial. Fabricantes de automóveis têm excelentes sites com informações completas sobre seus veículos. Algumas das características que você deve ter em conta são: custo de manutenção, quilometragem, garantia, segurança e confiabilidade. Você também deve descobrir quais são as características padrão estão no veículo que você escolher, assim como os recursos adicionais que você deseja. Em alguns estados, alguns veículos podem ser conduzidos em vias de veículos de alta ocupação, mesmo se você estiver dirigindo sozinho. Verifique sempre os preços com um terceiro, como Kelley Blue Book, a Consumer Reports, Carfax ou JD Power and Associates, em vez de depender exclusivamente do fabricante para a pesquisa sobre seus veículos.
2
Determine um "justo" preço para seu veículo desejado. As opiniões variam sobre o quanto as montadoras fazem sobre a venda de automóveis e que um preço justo a pagar por um veículo deve ser. Concessionárias experientes sabem que os custos da fatura para os carros podem ser facilmente encontrados na Internet e ajustar os preços de acordo. Encontre um preço que é o mais próximo do preço da factura revendedor possível. Os sites acima mencionados, entre outros, incluem os preços típicas recomendadas para a maioria dos carros.
3
Escolha pelo menos duas concessionárias que têm o veículo desejado. Ao selecionar concessionárias, você também deve fazer alguma pesquisa. Pergunte aos seus amigos e familiares, onde eles compraram veículos. Go on-line e ler comentários de clientes e experiências que tiveram com os seus concessionários escolhidos. Certifique-se que as concessionárias têm o veículo exato que você está procurando pelo preço certo, marcando seu inventário em seus sites.
4
Chame as concessionárias e deixá-los saber que você está vindo dentro É também um boa idéia para começar o processo de negociação sobre o telefone. Deixe a concessionária saber que você está interessado em um veículo específico. Dê-lhes o número de estoque do veículo ou VIN (número de identificação do veículo). Em seguida, dizer-lhes o preço que você quer pagar para o veículo. Por fim, defina um tempo para parar com a concessionária e que eles saibam que você está indo para outras concessionárias naquele dia.
5
Traga toda a sua investigação com você para a concessionária. Os representantes de vendas são intimidados pelos compradores informadas. Assim que estiver no lote, têm o representante de vendas levá-lo diretamente ao veículo. Inspecionar o carro e certifique-se a quilometragem é baixa (às vezes veículos pode acumular centenas de quilômetros de test drives). Ligue para o seu agente de vendas pelo nome e ato é se você está no comando da operação. Certifique-se de compartilhar o seu conhecimento das características do veículo e seu preço.
6
rejeitar qualquer oferta em sua primeira visita. Você raramente vai conseguir o melhor preço possível em um veículo em sua primeira visita a uma concessionária de carros. Mesmo que os vendedores querem vender-lhe um carro, eles também têm um gerente de vendas sobre eles aplicando pressão para up-vendê-lo em seu veículo desejado. Vá direto para a outra concessionária selecionados e que eles saibam que a sua experiência no monte do seu concorrente. Repetir o mesmo processo a partir de outro lote. Dê-lhes a oportunidade de vencer a primeira oferta, em seguida, a pé.
7
Voltar para as concessionárias para sua segunda visita após os agentes de vendas chamá-lo e convidá-lo a voltar. Permitir uma semana para passar antes de responder às suas chamadas telefônicas. Quando você voltar para a sua segunda visita às concessionárias, que eles saibam desde já que você não tem tempo para passar o dia todo no lote e que você não quer regatear. Manter o seu preço escolhido e cuidado com eles tentando-se-vendê-lo em equipamento adicional e pacotes. Seja firme sobre o seu preço e ameaçar ir embora novamente se for preciso. Lembre-se que o agente de vendas vai usar qualquer tática para trazê-lo a partir do seu preço. Segure firme. Você não está sendo razoável, você está tentando economizar dinheiro

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