Muitos negociantes de carros novos publicar anúncios que dizem coisas como "Nós vender carros a preço de nota fiscal" ou "Comprar esse carro por US $ 100 abaixo da fatura." Os consumidores que vêem estes anúncios podem acreditar que o comerciante não está fazendo nenhum lucro. No entanto, o custo da factura é apenas uma parte da imagem quando se trata de determinar a quantidade de dinheiro que um negociante de carro novo faz em uma venda. Você deve conhecer o quadro completo, a fim de determinar a quantidade real de lucro. Fatura

Um negociante de carro novo faz um lucro sobre a diferença entre o preço de venda do carro e seu custo real. Informações de custo básico é amplamente disponível na internet em sites como o Edmunds e Kelly Blue Book. Esses sites permitem que os consumidores a ver o custo da fatura de um carro novo, incluindo todos os acessórios e embalagens, e compará-lo ao preço de varejo sugerido pelo fabricante. A diferença entre o total da fatura eo preço de venda dá uma indicação geral de quanto dinheiro o comerciante está fazendo em uma venda. No entanto, a nota fiscal não representa o custo exato para o revendedor. Existem vários outros fatores que desempenham um papel importante.
Incentivos

Muitas vezes, um novo fabricante de automóveis vai oferecer incentivos especiais fábrica-to-negociante. Ao contrário de descontos, que são dadas ao consumidor, esse dinheiro é dado para o revendedor. Alguns comerciantes podem escolher passar algum dele junto ao consumidor. Outros podem manter tudo isso, aumentando o seu lucro sobre o novo carro venda, mesmo que vendê-lo pelo preço da fatura.

Retenções

maioria dos fabricantes dão concessionários uma certa quantia de dinheiro, chamado de retenção, para cada carro novo que eles vendem. Isto é, geralmente, uma percentagem dos custos, a quantidade exacta varia de acordo com o fabricante. Concessionárias quase nunca compartilhar qualquer um dos holdback com compradores de automóveis. O valor de retenção aumenta o valor que a concessionária faz a venda, mesmo que ele vende pelo preço da fatura.
Adicionais marcação

Alguns negociantes de carros novos propositadamente construir adicional lucro em seus preços de carros. Eles podem adicionar as taxas para a etiqueta da janela, ou podem incluí-los no contrato. Por exemplo, algumas concessionárias de veículos novos vão incluir uma taxa para a preparação do veículo ou uma sigla dúbia como "ADM", que simplesmente significa "Markup Comerciantes adicional". Alguns vão carregar a etiqueta da janela com itens opcionais que têm uma marcação extremamente elevada, como tecido de revestimento interior ou exterior rustproofing. Todas estas coisas permitirá que o revendedor para ganhar mais dinheiro com a venda.

Após um preço foi acordado, muitos comerciantes irá incluir uma "taxa de documentação" em seus contratos, pré-impresso para torná-la oficial. Esta é realmente uma outra maneira de adicionar diretamente à sua margem de lucro.