Como um novo comprador de caminhão, você está procurando o melhor preço possível. O dealer caminhão quero fazer tanto lucro quanto ele pode, mas também quer ter certeza de que ele recebe pela venda e move outra unidade fora de seu lote. Algumas pesquisas anteriores e afiada táticas de negociação poderia permitir que você levar para casa um caminhão novo que custa menos de fatura da fábrica. Instruções
1
Ir para a concessionária onde você quiser comprar o caminhão e encontre o caminhão que você deseja. Anote o preço sugerido de varejo, ou preço, e todas as opções e preços de opções. Se você não quer falar com um vendedor, ir quando o negócio está fechado. Se você for durante o horário comercial, pergunte ao vendedor quanto tempo o caminhão foi no inventário do dealer. Não fique por perto para negociar o preço neste momento.
2
Use uma das informações do veículo e sites de preços, tais como Kelley Blue Book (www.kbb.com) a olhar para cima o preço da factura informações sobre o caminhão que você deseja. Você quer ser o mais preciso possível ao selecionar as opções para o caminhão para obter o preço da factura mais precisa.
3
Ir para o site do fabricante do caminhão e encontrar o incentivo atual oferece no modelo de caminhão que você deseja. Sua procura números cash-cash-rebate subsídio ou para o seu modelo de caminhão. O site do fabricante é a melhor fonte, pois muitas ofertas são específicas para determinados estados ou até códigos postais. Depois de ter seus números cash-subsídio, subtraí-los do custo da fatura de seu caminhão. Isso deve ser muito próximo do custo líquido do caminhão para o revendedor.
4
Ir para a concessionária para negociar o melhor preço no caminhão. Se o custo da fatura é de R $ 30.000 e há um subsídio em dinheiro de US $ 2.000, você pode facilmente comprar o caminhão para 29.000 dólares, que é tecnicamente abaixo do custo da factura, mas deixa o negociante com lucro de US $ 1.000. Esse é o caminho mais fácil. Você quer que o concessionário para vender o caminhão por um preço abaixo do seu custo menos os descontos. Neste caso, o preço deve ser inferior a US $ 28.000.
5
Durante a negociação de preços, manter o seu preço de oferta abaixo do seu cálculo do custo líquido da fatura do fornecedor. O vendedor ou gerente de vendas deve continuar a fazer ofertas de balcão mais perto de sua oferta. Se o dealer recebe o seu preço para baixo perto do custo líquido da fatura e não ir mais baixo, é hora de jogar a galinha. Deixe a concessionária e dizer ao vendedor para chamá-lo quando eles estão prontos para aceitar um preço menor. Se neste momento o vendedor concede ao seu preço, aceitar a oferta e comprar o seu novo caminhão.