Comprar um carro novo deve ser divertido e agradável. No entanto, por causa das táticas de alta pressão utilizados por algumas pessoas de vendas, o processo pode ser cheio de armadilhas. Se você tiver a sorte de encontrar um vendedores de confiança, bom para você. Se não, aqui estão alguns passos que você pode tomar para se certificar de que você não se enganou. Coisas que você precisa
Paciência
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Primeiro, ter um momento para tomar o lugar da pessoa de vendas. Pense sobre por que eles recorrem a alta pressão, muitas vezes eticamente táticas questionáveis ​​

Resposta:. Sua renda depende de você comprar um carro, hoje, porque eles trabalham com comissão. Se deixá-lo sair sem conseguir uma venda, as chances de você voltar são muito escassas, e seu corte da venda é perdida

Tenha isso em mente como você lida com os vendedores -. Conhecer a sua motivação exata ajuda a dar-lhe a mão superior na situação.
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seguida, PESQUISA. Estar bem informado é absolutamente fundamental para lidar com as pessoas de vendas de carros.

Depois de decidir qual veículo você está interessado, pesquisá-la tanto quanto possível. Use o site do fabricante, bem como sites como Edmunds, KBB, Cars.com, etc Além disso, o Google o nome do carro e ver o que surge. Você pode encontrar posts que mencionam problemas recorrentes, críticas, o que as outras pessoas estão pagando, e muito mais.

Dessa forma, quando você fala sobre o carro, você vai soar informou que vai deixar a pessoa de vendas sei que você não vai ser facilmente pressionados.
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saber o preço "real" do carro que você está olhando.

MSRP é o MAIOR absoluta ninguém jamais iria possivelmente pagar. Mas o que deveria ser destinado mais para o preço da fatura - este é (mais ou menos) que a concessionária paga para o carro. Especialmente na economia de hoje, a maioria das concessionárias serão realmente oferecendo preços igual ou inferior a factura

(Eles ainda vai ganhar dinheiro mesmo se você começar seu carro por menos de fatura -. Existe uma coisa chamada "retenção", que contém o seu lucros) baratos 4
um passo que pode ser difícil de seguir:. estar sempre pronto para ir embora

Não importa o quão divertido que carro novo é a unidade, ou como e brilhante. legal que ficaria em sua calçada, NUNCA cair tão apaixonada por ele que você não está disposto a ir embora e voltar no dia seguinte.

Como eu mencionei antes, o objetivo número um do negociante de carro é levá-lo para comprar hoje. Se você estiver realmente pronto para ir embora a qualquer momento, você tira um monte de sua influência.
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Confie em sua intuição.

Às vezes, o momento em que você apertar a mão de a pessoa de vendas, você vai sentir que algo não está certo. Se esse sentimento só aumenta à medida que você conversa com eles, salvar um monte de tempo e, educadamente, deixar o negócio. Você poderia tentar começar de novo com uma pessoa diferente de vendas, mas muitas vezes, se uma concessionária vai contratar um slimeball, eles contratam uma dúzia.
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Loja em várias concessionárias.

Não só para encontrar o melhor preço, mas também para encontrar o que você está mais confortável lidando. Você pode até encontrar-se querer pagar um pouco mais, porque você se sente muito mais confortável com uma concessionária em detrimento de outro. Tudo bem! No longo prazo - levando em consideração as dificuldades que você pode executar em um revendedor sombra - você provavelmente vai sair de qualquer maneira antes
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Não se deixe enganar por estes comumente usado (e muitas vezes. falso) Histórias vendedores usarão para fazer você comprar hoje.

1. "Eu só preciso de mais uma venda antes de amanhã para obter essa grande vantagem que eu realmente poderia usar." (Que pena - o que isso tem a ver com eu ser confortável durante esta venda)

2. "Meu gerente diz que esta oferta é válida só para hoje. Se você voltar amanhã, eu poderia talvez apenas oferecer-lhe metade desse desconto. "(Você quase certamente pode obter a mesma coisa no dia seguinte, se o carro ainda está no lote.)

3. "Basta colocar um depósito para baixo e posso bloquear este preço para você. Mas se você não colocar um depósito para baixo, a oferta é para fora da mesa. "(Eles empurram este" depósito "de modo que você sente que está comprometida com a venda. Novamente, mesmo sem o depósito, você pode quase certamente obter a mesma coisa no dia seguinte, se você acabou de jogar duro)

4 "Nós não podemos ir tão baixo quanto você está pedindo -. nós não faria qualquer dinheiro com isso a venda".. , (Resposta: "Ok. Obrigado pelo seu tempo.." Como você se levanta para ir embora, eles de repente, pode concordar com o seu preço - a magia!)
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"Estes carros estão vendendo tão rápido. , nós realmente não negociar o preço com eles. "(Mais uma vez, como você educadamente sair, as negociações vão magicamente começar!)

Há muitas dessas histórias de mencioná-los todos. Só não sei levar nada dizem ao valor de face.
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Atente para superfaturada add-on acessórios que o revendedor pré-instala.

Coisas como luzes poça, porta ponta guardas, e tapetes de luxo. Não deixe que eles usam para fazer você pensar que você está recebendo um grande negócio.

Mesmo se você quer, você deve ser capaz de negociar o preço para baixo, ou tê-los jogado de graça mesmo.
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SOMENTE falar sobre o custo total ao negociar com o vendedor.

não lhes permitem falar apenas em termos de preço de mensalidade. Se você lidar em termos de preço de mensalidade, mesmo um aparentemente pequeno salto no pagamento mensal pode significar que você está pagando milhares mais geral.
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Nunca compre nada que o vendedor tenta " add on "no último minuto, a menos que você tenha pesquisado completamente dele e realmente quer que ele

Por exemplo -. revestimentos de proteção inferiores. O vendedor pode fazer afirmações selvagens que sua parte inferior da carroçaria enferrujam longe a poeira, a menos que você obtenha o revestimento. A maioria das fontes on-line, no entanto, dizer que é um desperdício de dinheiro.

Assim, ser igualmente cauteloso de todos e quaisquer outras "add-ons" que tentam vendê-lo. Se você pesquisá-lo e acabam por querer, você sempre pode voltar mais tarde e ter o revendedor instalá-lo.
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Nunca deixe um vendedor fazer você se sentir culpado de nada.

O processo de compra do carro é tudo sobre você, e certificando-se de chegar a um acordo justo que você está confortável. Eles podem tentar e fazer você se sentir mal por não comprar, por não comprar um carro mais caro, ou até mesmo para não comprar imediatamente. Eles vão falar sobre os seus filhos que precisam comer, a má economia, etc

Basta lembrar - é tudo sobre você, não eles
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Se você está financiando,. pergunte ao revendedor mais cedo do que as suas taxas de financiamentos atuais são -. e consulte o site do fabricante de automóveis se certificar de que corresponde

mesmo se a pessoa cotações de vendas lhe uma, baixa taxa de juros feira cedo, depois de verificar o seu crédito, eles podem fazer subir a taxa de altíssimos sem dizê-lo. Eles só vão voltar para a mesa, mostrar-lhe o seu pagamento mensal será, e espero que você não sabe o que deveria ser. . Então, certifique-se de perguntar especificamente qual a taxa que eles estão dando-lhe antes de assinar qualquer coisa

Ou, eles podem inventar uma desculpa de que eles não podem levá-lo a menor taxa - IE, você não ' t tem "histórico de crédito." Isso geralmente é apenas uma tática - dizer-lhes o seu banco pode chegar a taxa baixa, assim você estará financiando lá em vez disso ... De repente, o seu crédito a luz não será um problema e você vai ter a taxa mais baixa! (Isso aconteceu comigo - minha taxa passou de 4% a 8% de volta para 4%!)
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Finalmente, só porque você é feito com o vendedor, não significa que você está em a claro ainda - a pessoa finanças muitas vezes é mesmo slimier que os vendedores

Não compre quaisquer garantias extras ou seguros da pessoa finanças, a menos que você tenha tempo para pesquisá-los completamente!. Eles vão tentar vender-lhe todos os tipos de lixo, e acrescentar anos no valor de pagamentos de prémios para o montante do empréstimo, tudo na frente. Assim, não só você pagaria por garantias superfaturados e seguro, você também estaria pagando juros sobre o montante de

Uma armadilha específica é seguro GAP. Embora não seja ruim seguro por si só, é quase sempre muito caro na concessionária. Grandes companhias de seguros, como USAA, oferta de seguros GAP-like para o tão pouco quanto $ 15 a cada seis meses -. Uma fração do custo na concessionária