negociação para um novo Lexus é um processo que vai demorar preparação e vontade de executar um plano. Executar o plano vai exigir que você siga completamente através de cada etapa. Comprar um carro é uma transação comercial. Independentemente das muitas horas que você pode gastar no showroom Lexus ou os inúmeros gestos amistosos da equipe se estende para você, seu objetivo é vender um carro ao preço mais elevado que eles são capazes de alcançar. Você deve estar tão determinado a conseguir um preço justo. Coisas que você precisa
Kelly Blue Book
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1
Chegar ao custo total da Lexus antes de arranjar os termos. Dealers irá "amarrá-lo" a um pagamento baixo e variedade de pagamento mensal, em seguida, ajustar a duração do contrato para se adequar à sua meta preço de linha de fundo.
2
Peça para ver a factura dealer. A factura revendedor não é o custo para o revendedor do fabricante, e já existem lucros embutidos no preço da factura. A partir da fatura revendedor vai lhe dar uma melhor compreensão de como o espaço é entre o preço da factura e os fabricantes preço de varejo sugerido. Apontar para um preço entre os dois números.
3
Pergunte para outras funções ou serviços, uma vez que são incapazes de mover-se o preço do revendedor mais baixo. Na verdade você ainda está negociando o valor versus o custo, tentando conseguir mais pelo mesmo preço.
4
negociar um valor de comércio justo se você está negociando em outro veículo. Tenha com você o Kelly Blue Book trade-in valor para o seu carro, bem como uma lista detalhada de componentes de reposição que você pode ter adicionado desde a compra de seu veículo.
5
sair. O traficante irá oferecer-lhe o preço mais baixo que foi discutido outro dia (apesar de uma tática comum é dizer que você só pode receber o negócio se você se "hoje"). Informar o traficante que você está interessado em comprar o veículo, mas a fazê-lo em primeiro lugar exigem que você tenha certeza que você está recebendo a mais bela coisa. Se você não pretende deixar, um vendedor experiente será sensato para o seu blefe.
6
Ofereça o seu próprio preço. Escolha um preço que seja justo (conforme determinado pela sua pesquisa e cálculos sobre o seu trade-in) e informar o negociante que você estaria disposto a comprar o Lexus no preço que você propõe. Não permita que o vendedor para desviá-lo de preço, redirecionando a conversa para termos. Seu objetivo é fazer com que o custo tão pequeno quanto possível, discutindo apenas um mês de cada vez. 600 dólares parece mais manejável do que US $ 40.000. Fique com o preço final. Os termos (no pagamento e parcelas mensais) são nada mais do que aritmética.