Há muitos momentos em que boa capacidade de negociação farão a diferença entre a obtenção de um bom negócio e está sendo levado para um passeio. As chaves para a boa negociação estão reconhecendo o poder que tem na situação, e estar preparado para apresentar corajosamente a sua posição. Ao comprar um carro usado de uma festa privada, há vantagens inerentes para o comprador. Percebendo essas vantagens e usá-los com astúcia irá garantir que você obtenha o melhor negócio para o veículo. Coisas que você precisa
Kelley Blue Book (www.kelleybluebook.com)
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Como Negociar
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Pesquisa do veículo. Além de tornar-se o veículo é aquele que você gostaria de comprar, pesquisando o veículo vai permitir que você fornecer razões por que o preço deve ser menor. Carfax é um serviço em linha que fornece a história de manutenção em qualquer veículo de manutenção em os EUA O relatório Carfax deve ser utilizado numa negociação eficaz. Um veículo com uma história de dano ou aquele que está na necessidade de reparo deve custar menos do que um veículo similar com uma história intocada.
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Identificar o azul valor do veículo Livro Kelley. O KBB é a ferramenta mais amplamente reconhecido para avaliar veículos usados. No guia, você pode escolher o veículo por marca, modelo, acabamento, características adicionais, condição e quilometragem. Todos esses fatores contribuem para a obtenção de preço mais justo.
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perguntas. Ao comprar um carro de uma festa privada, existem alguns detalhes que lhe dará um melhor entendimento de como você pode comprar com o menor preço. Perguntas como: "Por que você está vendendo o carro?" irá permitir-lhe um vislumbre dos motivos do vendedor. Se a resposta é que eles acreditam que podem conseguir um preço melhor do que eles eram oferecidos no comércio, então você pode assumir o vendedor vai usar os recursos da venda para comprar outro veículo. Isto é importante porque fala da urgência da venda. O mais ansioso do vendedor, a melhor chance que você tem de conseguir o veículo por um preço baixo.
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Abster-se de mostrar muito interesse. Assim como a vontade do vendedor pode enviar sinais a respeito de que maneira o preço será ajustado, de modo também pode a vontade de você, o comprador. Oferecendo informações sobre a forma como perfeitamente o veículo vai atender às suas necessidades muda o poder de negociação para o vendedor. Dizendo: "Eu podia ver como você poderia caber um monte de mantimentos neste tronco" versus "Isso vai ser perfeito para quando vou às compras" faz uma grande diferença: a primeira era uma avaliação geral, o segundo, um endosso
. Baratos 5
Faça uma oferta. A oferta deve ser menor do que você poderia dar ao luxo de pagar ou estão dispostos a pagar. Isto é, em muitos aspectos, como um jogo, o objetivo do jogo é fazer com que o vendedor para concordar com o menor preço possível. Oferecendo um montante ridiculamente baixo não só irá azedar o tom da venda, mas vai revelar para o vendedor que a oferta não é grave. Você também deve qualificar a oferta antes de revelar os termos. Um exemplo: "Porque este carro não tem um teto lua como eu estava esperando, e foi em um acidente, posso certamente ver-me pagar (em branco) para ele." A qualificação, ou resumo, irá transmitir para o vendedor que você está no comando. Você vai ter afirmado que este não é exatamente o que você queria, mas você está disposto a comprá-lo de qualquer maneira, a um preço inferior.
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Esperar que sua primeira oferta não será aceita, pelo menos não imediatamente. Se você correr para um vendedor desesperado olhando para descarregar o veículo para qualquer preço razoável, você pode obter pouca resistência quando você oferecer um preço inferior ao da listagem KBB. Para outras ocasiões, em que o vendedor tem espaço para ser paciente ou é particularmente experiente, você pode ter de entreter uma contra-oferta. Este é o lugar onde a pesquisa vai ajudar. Lembrando ao proprietário das condições que justifiquem um preço mais baixo, bem como oferecer a comprar imediatamente o veículo, você coloca dúvida na mente do vendedor sobre a espera para uma oferta melhor.